El plan comercial: creación de una lista de verificación que realmente sigue

Un plan comercial profesional tiene cuatro pilares distintos: rutina, estrategia, riesgo y revisión. Vamos a construirlos uno por uno.

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**1. LA MENTALIDAD: CEO VS. EMPLEADO**

Para tener éxito, debes dividir tu personalidad.

* **El CEO (Tú el domingo):** Racional, tranquilo, mira el panorama general, gestiona el riesgo, escribe las reglas.
* **El empleado (tú el lunes):** Centrado, disciplinado, obediente, hace clic en los botones.

**La regla de oro:** El empleado **no puede** cambiar las reglas. Si el Empleado cree que el CEO está equivocado, deberá esperar hasta el fin de semana para presentar una queja. Durante el horario de mercado, el Empleado simplemente sigue órdenes. Esta separación previene el secuestro emocional.

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**2. PILAR 1: LA RUTINA (La Configuración)**

La disciplina comienza antes de que se abra el mercado. Su plan debe enumerar los requisitos previos para operar.

**Lista de verificación previa a la comercialización:**
1. **Estado físico:** ¿Tengo hambre? ¿Enojado? ¿Cansado? (DETENER). En caso afirmativo, NO HAY COMERCIO.
2. **Medio ambiente:** ¿Está limpio mi escritorio? ¿Mi teléfono está en silencio?
3. **Consulta de Noticias:** Consulta el Calendario Económico. ¿Hay eventos de Carpeta Roja (CPI, NFP) hoy? Si es así, ¿cuándo?
4. **Análisis Top-Down:** ¿He marcado los niveles Diario y 4H?

**Lista de verificación posterior a la comercialización:**
1. **Registro de transacciones:** Ingrese todos los datos en el Diario inmediatamente.
2. **Captura de pantalla:** Capture los gráficos.
3. **Apagar:** Cierra la plataforma. No vuelvas a mirar las pérdidas y ganancias.

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**3. PILAR 2: LA ESTRATEGIA (Sintaxis si-entonces)**

La ambigüedad es el enemigo. "Lo compraré si tiene buena pinta" no es un plan. Debes definir tu ventaja usando **Lógica booleana** (Verdadero/Falso).

**Ejemplo de un plan de 'Seguimiento de tendencias':**

* **SI** El precio está por encima de la SMA diaria de 200 (la tendencia es alcista)... **ENTONCES** Solo busco posiciones largas.
* **SI** El precio regresa a la zona de soporte de 1 hora...
* **Y** El precio imprime una vela envolvente alcista...
* **Y** El RSI no está sobrecomprado...
* **ENTONCES** ingreso una orden de compra de mercado.

Note que no hay lugar para la opinión. O sucedió o no sucedió. Si la vela es un Doji, no una envolvente, la condición es **FALSA**. No comercias.

**Anota esto para cada configuración que operes.** Si no puedes escribirlo en oraciones 'Si-Entonces', no tienes una estrategia; tienes una corazonada.

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**4. PILAR 3: REGLAS DE GESTIÓN DE RIESGOS (Los límites estrictos)**

Estas son las leyes de su negocio. Romperlos es un delito punible con el despido.

**La lista de verificación de riesgos:**
1. **Riesgo máximo por operación:** 1% del capital.
2. **Exposición máxima abierta:** 3% (máximo 3 operaciones abiertas a la vez).
3. **Disyuntor diario:** Si pierdo -3R hoy, dejo de operar.
4. **Disyuntor semanal:** Si pierdo -10R esta semana, dejo de operar hasta el lunes.
5. **Regla de noticias:** No abriré una nueva operación 30 minutos antes o después de un comunicado de prensa de alto impacto.

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**5. PILAR 4: GESTIÓN COMERCIAL (La Salida)**

Entrar es fácil. La gestión del comercio es donde ocurre el estrés. Su plan debe dictar exactamente cómo manejará la posición abierta.

* **Stop Loss:** Colocado en invalidación técnica (Swing Low). NUNCA SE MUDAN MÁS LEJOS.
* **Take Profit:** Colocado en la siguiente resistencia importante.
* **Regla de equilibrio:** "Moveré mi Stop al equilibrio SÓLO cuando el precio haya alcanzado un nuevo máximo en el gráfico de 15 minutos".
* **Regla de seguimiento:** "Seguiré mi parada detrás de la EMA 20".

Al definir esto de antemano, evita cerrar una operación anticipadamente por miedo o retener a un perdedor por esperanza.

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**6. EL PROTOCOLO DE DESASTRES**

¿Qué haces cuando las cosas van mal? ¿Pánico?

**Escenario A: Internet se cae.**
* *Plan:* Cambia a Datos Móviles inmediatamente. Tenga instalada la aplicación del corredor e inicie sesión en el teléfono.

**Escenario B: La plataforma del corredor se congela.**
* *Plan:* Tenga escrito el número de teléfono de emergencia del corredor en una nota adhesiva en el monitor. Llámelos para liquidar posiciones manualmente.

**Escenario C: comete un error de "dedo gordo" (tamaño de lote incorrecto).**
* *Plan:* Cerrar la operación inmediatamente. No 'ver si funciona'. Corrija el error al instante.

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**7. HACIENDO FÍSICO**

De nada sirve un plan digital en tu disco duro. No lo mirarás.

**El Protocolo:**
1. **Escríbalo.** (1-2 páginas como máximo).
2. **Imprimirlo.**
3. **Lamínelo.** (Opcional, pero le agrega peso).
4. **Colócalo en tu escritorio.**

Antes de cada operación, debes mirar físicamente el documento.
* "¿Esta operación cumple con el criterio n.º 1? Sí".
* "¿Criterio n.º 2? Sí".
* "¿Criterio n.º 3? Sí".

Esta pausa de 10 segundos activa la corteza prefrontal (lógica) y amortigua la amígdala (emoción). Actúa como un mecanismo de enfriamiento para su cerebro.

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**8. EVOLUCIONANDO EL PLAN**

Su plan es un documento vivo.

Cada mes, durante tu Revisión Mensual (Lección 27), preguntas: "¿Aún me sirve esta regla?"

* *Datos:* "Sigo perdiendo dinero los viernes por la tarde."
* *Acción:* Agregue una nueva regla a la sección Riesgo: "No se permiten nuevas operaciones después de las 12:00 p. m. los viernes".

Así es como se itera hacia la perfección. No lo adivinas; usted ajusta el plan en función de los datos derivados de su Diario.

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**CONCLUSIÓN**

Operar sin un plan es como construir una casa sin planos. Es posible que coloques algunos ladrillos correctamente, pero eventualmente la estructura colapsará por su propio peso.

El Plan de Trading es tu escudo contra el caos del mercado y el caos de tu propia mente. Es el acto supremo de autodisciplina.

**Tu tarea:** Antes de realizar tu próxima operación, escribe tu plan. Mantenlo simple. Si es demasiado complicado, no lo seguirás. Comience con lo básico: Rutina, Estrategia, Riesgo.

En la última lección de esta serie, analizaremos el objetivo a largo plazo de todo este esfuerzo: **Aumentar el crecimiento: el camino hacia la riqueza es lento y constante**.