Handelspsychologie: Angst, Gier und FOMO überwinden

Um deine Dämonen zu besiegen, musst du sie zuerst benennen. Lassen Sie uns die psychologischen Fehler aufschlüsseln, die dem menschlichen Betriebssystem innewohnen.

---

**1. DIE NEUROWISSENSCHAFT DES VERSAGENS**

Ihr Gehirn besteht aus zwei Systemen:
* **System 1 (Das Echsengehirn):** Schnell, emotional, instinktiv. Es reagiert sofort auf Gefahr (Verlust) und Belohnung (Gewinn).
* **System 2 (Das Führungsgehirn):** Langsam, logisch, berechnend. Es befasst sich mit Mathematik, Strategie und Planung.

**Das Problem:** Wenn es um Geld geht, ist System 1 schneller. Wenn der Preis plötzlich sinkt, schreit System 1 „VERKAUFEN!“ bevor System 2 überhaupt das Unterstützungsniveau berechnen kann.

**Die Lösung:** Sie können das Feuern von System 1 nicht verhindern. Sie können nur **Externe Regeln** (Checklisten) erstellen, die die Aktivierung von System 2 erzwingen, bevor Sie auf eine Schaltfläche klicken dürfen.

---

**2. ANGST: DIE LÄHMUNG**

Angst gibt es beim Trading in zwei Varianten:

**A. Die Angst vor Verlust (Zögern)**
* **Symptom:** Sie sehen ein perfektes Setup. Ihre Strategie lautet „Kaufen“. Aber du starrst wie gelähmt auf den Bildschirm. Sie erinnern sich an den Schmerz des letzten Verlustes.
* **Die Ursache:** *Aktualitätsbias*. Sie projizieren Ihr jüngstes Trauma auf den aktuellen Moment.
* **Die Lösung:** **Belichtungstherapie.** Reduzieren Sie Ihre Positionsgröße auf das absolute Minimum (0,01 Lots). Es ist einfach, den Abzug zu betätigen, wenn das Risiko 1 $ beträgt. Tun Sie dies 20 Mal, um Ihr Gehirn darauf zu trainieren, dass das Klicken auf die Schaltfläche keine Schmerzen verursacht.

**B. Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO)**
* **Symptom:** Der Preis steigt. Sie spüren ein körperliches Engegefühl in Ihrer Brust. „Jeder außer mir verdient Geld!“ Sie klicken ganz oben auf „Kaufen“.
* **Die Ursache:** Herdenmentalität. Die Evolution hat uns gelehrt, dass die Trennung von der Herde den Tod bedeutet.
* **Die Lösung:** Das **„Set and Forget“-Protokoll**. Betreten Sie den Markt niemals während einer Hochphase. Zwingen Sie sich, bei einem Pullback-Level eine Limit-Order zu platzieren. Wenn der Preis stimmt, großartig. Wenn es ohne Sie geht, feiern Sie Ihre Disziplin.

---

**3. GIER: DER SABOTEUR**

Gier bedeutet nicht nur, Geld zu wollen. Gier ist die Weigerung, die Realität zu akzeptieren.

**A. Bewegliche Ziele**
* **Symptom:** Der Preis erreicht Ihren Take-Profit. Anstatt zu schließen, ziehen Sie den TP nach oben. „Es geht so schnell, ich kann mehr machen!“
* **Ergebnis:** Der Preis kehrt sich um und erreicht Ihren Stop-Loss.
* **Die Lösung:** **Automatisierte Exits.** Lassen Sie die Software den Handel schließen. Sobald der Handel abgeschlossen ist, sind Sie ein voreingenommener Beobachter. Ihr Pre-Trade-Plan war rational; Ihr Mid-Trade-Geist ist von Dopamin betrunken.

**B. Überdimensionierung**
* **Symptom:** „Ich habe 5 Mal in Folge gewonnen. Ich bin unbesiegbar. Beim nächsten Mal wette ich 10 %.“
* **Die Ursache:** Der *Hot Hand Irrtum*. An Glück zu glauben ist eine Fähigkeit.
* **Die Lösung:** Fest codierte Risikolimits. Wenn Ihr Konto dies zulässt, bitten Sie Ihren Broker, auf Ihrem Terminal ein Limit für die „maximale Losgröße“ festzulegen.

---

**4. REVENGE TRADING: DER KONTOKILLER**

Dies ist der gefährlichste psychologische Zustand.

**Das Szenario:**
Sie verlieren einen Trade. Man fühlt sich „ausgeraubt“. Sie haben das Gefühl, dass der Markt *Ihr* Geld weggenommen hat. Sie eröffnen sofort einen neuen Trade, normalerweise mit einer größeren Losgröße, in die entgegengesetzte Richtung und versuchen, es „zurückzubekommen“.

**Die Psychologie:**
Sie haben den Markt personalisiert. Sie kämpfen jetzt gegen ein lebloses Wesen. Der Markt weiß nicht, dass Sie existieren. Ihre Studiengebühren oder Ihre Miete sind ihr egal.

**Das Protokoll: Die 3-Strike-Regel**
Wenn Sie **3 Verluste in Folge** erleiden, sind Sie (durch Ihren eigenen Handelsplan) gesetzlich dazu verpflichtet, den Handel für 24 Stunden einzustellen.
* Gehen Sie vom Bildschirm weg.
* Geh ins Fitnessstudio.
* Setzen Sie Ihre Physiologie zurück.
* Ihr Gehirn braucht Zeit, um das Cortisol (Stresshormon) auszuspülen, damit Sie wieder klar denken können.

---

**5. IN WAHRSCHEINLICHKEITEN DENKEN**

Der legendäre Mark Douglas (Autor von *Trading in the Zone*) hat dieses Konzept geprägt.

**Der Amateur denkt:**
„Ich muss wissen, was als nächstes passieren wird, um Geld zu verdienen.“

**Der Profi meint:**
„Ich muss nicht wissen, was als nächstes passieren wird, um Geld zu verdienen. Ich muss nur wissen, dass sich mein Vorteil in den nächsten 20 Trades ausspielen wird.“

**Die Münzwurf-Analogie:**
Wenn Sie eine gewichtete Münze haben, die in 60 % der Fälle auf „Kopf“ landet:
* Wenn du es umdrehst und Tails erhältst, bist du dann wütend? Nein.
* Ändern Sie Ihre Wettstrategie? Nein.
* Sie setzen einfach wieder auf „Kopf“. Und noch einmal.

Beim Trading setzt man einfach auf eine gewichtete Münze. Ein Verlust ist nur ein Tails-Flip. Das bedeutet nicht, dass Sie „falsch“ lagen; es bedeutet lediglich, dass die Abweichung aufgetreten ist. Akzeptiere es und drehe es erneut um.

---

**6. PRAKTISCHE WERKZEUGE FÜR DEN GEIST**

**A. Das Trading Journal (Emotional)**
Erfassen Sie nicht nur Ein- und Ausstiegspreise. Notieren Sie **Wie Sie sich gefühlt haben**.
* „Ich hatte beim Eintreten Angst.“
* „Ich fühlte mich beim Verlassen wütend.“
Dies zu überprüfen, schafft Selbsterkenntnis. Sie werden beginnen, Muster zu erkennen: „Jedes Mal, wenn ich aufgeregt bin, verliere ich.“

**B. Das Pre-Trade-Ritual**
Bevor Sie sich hinsetzen, nehmen Sie sich 2 Minuten Zeit, um sich zu zentrieren.
* Erinnern Sie sich: „Ich bin ein Risikomanager, kein Spieler.“
* „Ich akzeptiere das Risiko dieses Handels.“
* „Ich werde meinen Plan verfolgen, unabhängig vom Ergebnis.“

**C. Reduzieren Sie den Lärm**
Schalten Sie Twitter aus. Schalten Sie CNBC aus. Hören Sie auf, auf die Meinungen anderer Leute zu hören.
* Wenn Sie kaufen, weil ein „Guru“ zum Kauf gesagt hat, werden Sie in Panik verkaufen, wenn der Preis fällt, weil Sie nicht davon überzeugt sind. Besitzen Sie Ihre Analyse.

---

**ABSCHLUSS**

Trading ist eine Reise der Selbstfindung. Der Markt ist ein Spiegel. Wenn Sie im Leben gierig, ungeduldig oder ängstlich sind, wird der Markt diese Fehler aufdecken und Sie finanziell dafür bestrafen.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Stoiker werden. Sie müssen einen Zustand erreichen, in dem sich ein Sieg und eine Niederlage genau gleich anfühlen. Es sind lediglich Datenpunkte. Es handelt sich lediglich um Inventar, das durch Ihr Unternehmen bewegt wird.

Sobald Sie Ihren Verstand erobert haben, werden die Diagramme einfach.

In der nächsten Lektion besprechen wir die dunkelste Falle von allen: **Die Revenge-Trading-Falle: Wie man mit einer Pechsträhne umgeht** (und die spezifischen Schritte, um sich aus einem Drawdown wieder zu erholen).