علم نفس التداول: التغلب على الخوف والجشع والفومو

للتغلب على شياطينك، يجب عليك أولاً تسميتهم. دعونا نحلل العيوب النفسية الكامنة في نظام التشغيل البشري.

---

**1. علم أعصاب الفشل**

عقلك لديه نظامين:
* **النظام 1 (دماغ السحلية):** سريع، عاطفي، غريزي. إنه يتفاعل مع الخطر (الخسارة) والمكافأة (الربح) على الفور.
* **النظام 2 (العقل التنفيذي):** بطيء ومنطقي ويحسب. يتعامل مع الرياضيات والاستراتيجية والتخطيط.

**المشكلة:** عندما يكون المال على المحك، يكون النظام 1 أسرع. إذا انخفض السعر فجأة، يصرخ النظام 1 "بيع!" قبل أن يتمكن النظام 2 من حساب مستوى الدعم.

**الحل:** لا يمكنك إيقاف تشغيل النظام 1. يمكنك فقط إنشاء **قواعد خارجية** (قوائم المراجعة) التي تجبر النظام 2 على المشاركة قبل أن يُسمح لك بالنقر فوق الزر.

---

**2. الخوف: الشلل**

يأتي الخوف في نكهتين في التداول:

**أ. الخوف من الخسارة (التردد)**
* **العَرَض:** ظهور الإعداد المثالي. استراتيجيتك تقول "شراء". لكنك تحدق في الشاشة مشلولا. أنت تتذكر ألم الخسارة الأخيرة.
* **السبب:** *انحياز الحداثة*. أنت تقوم بإسقاط الصدمة الأخيرة التي تعرضت لها على اللحظة الحالية.
* **الحل:** **علاج التعرض.** قم بخفض حجم مركزك إلى الحد الأدنى المطلق (0.01 عقد). من السهل الضغط على الزناد عندما تكون المخاطرة 1 دولار. افعل ذلك 20 مرة لإعادة تدريب عقلك على أن النقر على الزر لا يعني الألم.

** ب. الخوف من تفويت الفرصة (FOMO)**
* **العَرَض:** ارتفاع السعر. تشعر بشد جسدي في صدرك. "الجميع يكسب المال إلا أنا!" قمت بالنقر فوق شراء في الأعلى.
* **السبب:** عقلية القطيع. علمنا التطور أن الانفصال عن القطيع يعني الموت.
* **الإصلاح:** بروتوكول **"الضبط والنسيان"**. لا تدخل أبدًا إلى السوق أثناء الارتفاع. أجبر نفسك على وضع أمر الحد عند مستوى التراجع. إذا وصل السعر إليه، عظيم. إذا غادر بدونك، احتفل بانضباطك.

---

**3. الجشع: المخرب**

الجشع ليس مجرد الرغبة في المال. الجشع هو رفض قبول الواقع.

**أ. الأهداف المتحركة**
* **العَرَض:** وصول السعر إلى مستوى أخذ الربح. بدلاً من الإغلاق، يمكنك سحب TP للأعلى. "إنها تتحرك بسرعة كبيرة، ويمكنني أن أصنع المزيد!"
* **النتيجة:** ينعكس السعر ويصل إلى وقف الخسارة.
* **الحل:** **الخروج التلقائي.** دع البرنامج يغلق الصفقة. بمجرد الدخول في التجارة، أنت مراقب متحيز. كانت خطتك السابقة للتجارة عقلانية؛ عقلك المتوسط ​​التجاري في حالة سكر على الدوبامين.

** ب. الحجم الكبير**
* **العَرَض:** "لقد فزت بخمس مرات متتالية. أنا لا أقهر. سأراهن بنسبة 10% على الفوز التالي."
* **السبب:** *مغالطة اليد الساخنة*. الإيمان بالحظ هو مهارة.
* **الحل:** حدود المخاطر المضمنة. إذا كان حسابك يسمح بذلك، فاطلب من الوسيط الخاص بك تعيين حد "الحد الأقصى لحجم اللوت" على جهازك الطرفي.

---

**4. التداول الانتقامي: قاتل الحساب**

وهذه هي أخطر حالة نفسية.

**السيناريو:**
تخسر التجارة. تشعر "بالسرقة". تشعر أن السوق أخذ أموالك. تقوم فورًا بفتح صفقة تداول جديدة، عادةً بحجم كبير، في الاتجاه المعاكس، محاولًا "استعادتها".

**علم النفس:**
لقد قمت بتخصيص السوق. أنت الآن تقاتل كيانًا هامدًا. السوق لا يعرف أنك موجود. لا يهتم برسومك الدراسية أو إيجارك.

**البروتوكول: قاعدة الضربات الثلاث**
إذا تكبدت **3 خسائر متتالية**، فأنت مفوض قانونًا (بموجب خطة التداول الخاصة بك) بإيقاف التداول لمدة 24 ساعة.
* ابتعد عن الشاشة.
* اذهب إلى صالة الألعاب الرياضية.
* إعادة ضبط وظائف الأعضاء الخاصة بك.
* يحتاج دماغك إلى وقت للتخلص من الكورتيزول (هرمون التوتر) حتى تتمكن من التفكير بوضوح مرة أخرى.

---

**5. التفكير في الاحتمالات**

لقد صاغ الأسطوري مارك دوجلاس (مؤلف كتاب *التداول في المنطقة*) هذا المفهوم.

**الهاوي يفكر:**
"أحتاج إلى معرفة ما سيحدث بعد ذلك لكسب المال."

**المحترف يفكر:**
"لست بحاجة إلى معرفة ما سيحدث بعد ذلك لكسب المال. أنا فقط بحاجة إلى معرفة أنه خلال العشرين عملية تداول القادمة، سوف تنتهي مصلحتي."

**تشبيه العملة المعدنية:**
إذا كان لديك عملة مرجحة تسقط على الصورة بنسبة 60% من الوقت:
* إذا قمت بقلبها وحصلت على الذيول، هل أنت غاضب؟ لا.
* هل تغير استراتيجية الرهان الخاصة بك؟ لا.
* أنت فقط تراهن على الرؤوس مرة أخرى. ومرة أخرى.

التداول هو ببساطة المراهنة على عملة مرجحة. الخسارة هي مجرد انعكاس للذيول. هذا لا يعني أنك كنت "مخطئاً"؛ هذا يعني فقط أن التباين ظهر. قبول ذلك والوجه مرة أخرى.

---

**6. أدوات عملية للعقل**

**أ. مجلة التداول (العاطفية)**
لا تقم فقط بتسجيل أسعار الدخول والخروج. سجل **كيف شعرت**.
* "شعرت بالقلق عند الدخول."
* "شعرت بالغضب عند الخروج".
مراجعة هذا يخلق الوعي الذاتي. ستبدأ في رؤية الأنماط: "في كل مرة أشعر فيها بالإثارة، أخسر".

** ب. طقوس ما قبل التجارة**
قبل أن تجلس، خذ دقيقتين لتمركز نفسك.
* ذكّر نفسك: "أنا مدير المخاطر، ولست مقامرًا".
* "أنا أقبل مخاطر هذه التجارة."
* "سأتبع خطتي بغض النظر عن النتيجة."

** ج. تقليل الضوضاء **
قم بإيقاف تشغيل تويتر. قم بإيقاف سي إن بي سي. التوقف عن الاستماع إلى آراء الآخرين.
* إذا اشتريت لأن "المعلم" قال شراء، فسوف تبيع في حالة من الذعر عندما ينخفض ​​السعر لأنك لا تملك الإدانة. امتلك تحليلك.

---

**خاتمة**

التداول هو رحلة لاكتشاف الذات. السوق مرآة. إذا كنت جشعًا أو غير صبور أو خائفًا في الحياة، فسوف يكشف السوق تلك العيوب ويعاقبك عليها ماليًا.

لكي تنجح، يجب أن تصبح رواقيًا. يجب أن تصل إلى حالة يكون فيها الفوز والخسارة متشابهين تمامًا. إنها مجرد نقاط بيانات. إنها مجرد مخزون يتحرك عبر عملك.

بمجرد أن تغزو عقلك، تصبح الرسوم البيانية سهلة.

في الدرس التالي، سنناقش الفخ الأكثر قتامة على الإطلاق: **فخ التداول الانتقامي: كيفية التعامل مع سلسلة خاسرة** (والخطوات المحددة لشق طريقك للعودة من التراجع).