Торговая психология: победа над страхом, жадностью и FOMO

Чтобы победить своих демонов, вы должны сначала дать им имя. Давайте разберем психологические недостатки, присущие человеческой операционной системе.

---

**1. НЕЙРОНАУКА НЕУДАЧ**

В вашем мозгу есть две системы:
* **Система 1 (Мозг Ящерицы):** Быстрая, эмоциональная, инстинктивная. Он реагирует на опасность (потерю) и вознаграждение (прибыль) мгновенно.
* **Система 2 (Управляющий мозг):** Медленная, логичная, расчетливая. Он занимается математикой, стратегией и планированием.

**Проблема:** Когда на кону деньги, Система 1 работает быстрее. Если цена внезапно упадет, Система 1 кричит «ПРОДАВАЙТЕ!» прежде чем Система 2 сможет даже рассчитать уровень поддержки.

**Решение:** Вы не можете остановить срабатывание Системы 1. Вы можете создавать только **Внешние правила** (Контрольные списки), которые заставляют Систему 2 взаимодействовать до того, как вам будет разрешено нажать кнопку.

---

**2. СТРАХ: ПАРАЛИЧ**

Страх в трейдинге бывает двух видов:

**А. Страх потери (колебание)**
* **Признак:** Вы видите идеальную настройку. Ваша стратегия говорит: «Покупайте». Но ты смотришь на экран, как парализованный. Ты вспоминаешь боль последней утраты.
* **Причина:** *Смещение новизны*. Вы проецируете свою недавнюю травму на текущий момент.
* **Исправление:** **Экспозиционная терапия.** Уменьшите размер позиции до абсолютного минимума (0,01 лота). Легко нажать на курок, когда риск составляет 1 доллар. Сделайте это 20 раз, чтобы убедить свой мозг, что нажатие кнопки не равносильно боли.

**Б. Страх пропустить (FOMO)**
* **Признак:** Цена резко возрастает. Вы чувствуете физическое напряжение в груди. «Все зарабатывают деньги, кроме меня!» Нажимаете купить в самом верху.
* **Причина:** Стадный менталитет. Эволюция научила нас, что отделение от стада равносильно смерти.
* **Исправление:** **Протокол «Установил и забыл»**. Никогда не входите на рынок во время пика. Заставьте себя разместить лимитный ордер на уровне отката. Если цена будет такой, отлично. Если он уйдет без вас, отпразднуйте свою дисциплину.

---

**3. ЖАДНОСТЬ: САБОТЕР**

Жадность – это не просто желание денег. Жадность – это отказ принять реальность.

**А. Движущиеся цели**
* **Симптом:** Цена достигает вашего тейк-профита. Вместо закрытия вы перетаскиваете ТП выше. «Все движется так быстро, я могу сделать больше!»
* **Результат:** Цена разворачивается и достигает стоп-лосса.
* **Исправление:** **Автоматический выход.** Позвольте программе закрыть сделку. После входа в сделку вы становитесь предвзятым наблюдателем. Ваш предторговый план был рациональным; ваш средний ум опьянен дофамином.

**Б. Негабарит**
* **Симптом:** «Я выиграл 5 раз подряд. Я непобедим. Ставлю 10 % на следующую победу».
* **Причина:** *Заблуждение «Горячей руки»*. Верить в удачу – это навык.
* **Исправление:** жестко запрограммированные ограничения риска. Если ваша учетная запись позволяет, попросите своего брокера установить ограничение «Максимальный размер лота» на вашем терминале.

---

**4. ТОРГОВЛЯ МЕСТЬЮ: УБИЙЦА АККАУНТОВ**

Это самое опасное психологическое состояние.

**Сценарий:**
Вы теряете сделку. Вы чувствуете себя «ограбленным». Вы чувствуете, что рынок забрал *ваши* деньги. Вы немедленно открываете новую сделку, обычно с большим лотом, в противоположном направлении, пытаясь «вернуть ее обратно».

**Психология:**
Вы персонализировали рынок. Теперь вы сражаетесь с безжизненным существом. Рынок не знает о вашем существовании. Его не волнует ни ваше обучение, ни арендная плата.

**Протокол: правило трех ударов**
Если вы понесете **3 убытка подряд**, вы по закону обязаны (согласно вашему торговому плану) прекратить торговлю на 24 часа.
* Отойдите от экрана.
* Сходите в спортзал.
* Сбросьте свою физиологию.
* Вашему мозгу нужно время, чтобы вывести кортизол (гормон стресса), чтобы вы снова могли ясно мыслить.

---

**5. МЫШЛЕНИЕ ВЕРОЯТНОСТЯМИ**

Легендарный Марк Дуглас (автор книги «Торговля в зоне») придумал эту концепцию.

**Дилетант думает:**
«Мне нужно знать, что будет дальше, чтобы заработать деньги».

**Профессионал думает:**
«Мне не нужно знать, что произойдет дальше, чтобы заработать деньги. Мне просто нужно знать, что в течение следующих 20 сделок мое преимущество проявится».

**Аналогия с подбрасыванием монеты:**
Если у вас есть взвешенная монета, которая выпадает орлом в 60% случаев:
* Если вы перевернете его и получите Тейлза, вы рассердитесь? Нет.
* Меняете ли вы свою стратегию ставок? Нет.
* Вы просто снова делаете ставку на «Орел». И снова.

Трейдинг – это просто ставка на взвешенную монету. Проигрыш — это всего лишь подброс Тейлза. Это не значит, что вы были «неправы»; это просто означает, что появилось отклонение. Примите это и переверните еще раз.

---

**6. ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАЗУМА**

**А. Торговый журнал (эмоциональный)**
Не просто записывайте цены входа и выхода. Запишите **Как вы себя чувствовали**.
* «Мне хотелось войти».
* «Я почувствовал злость, выходя».
Анализ этого создает самосознание. Вы начнете замечать закономерности: «Каждый раз, когда я волнуюсь, я проигрываю».

**Б. Предторговый ритуал**
Прежде чем сесть, потратьте 2 минуты, чтобы сосредоточиться.
* Напомните себе: «Я риск-менеджер, а не игрок».
* «Я принимаю риск этой сделки».
* «Я буду следовать своему плану независимо от результата».

**С. Уменьшите шум**
Выключите Твиттер. Выключите CNBC. Перестаньте прислушиваться к мнению других людей.
* Если вы покупаете, потому что «Гуру» сказал покупать, вы будете продавать в панике, когда цена упадет, потому что у вас нет убеждения. Владейте своим анализом.

---

**ЗАКЛЮЧЕНИЕ**

Трейдинг – это путешествие к самопознанию. Рынок – это зеркало. Если вы жадны, нетерпеливы или напуганы в жизни, рынок обнажит эти недостатки и накажет вас за них финансово.

Чтобы добиться успеха, вы должны стать стоиком. Вы должны достичь состояния, в котором победа и поражение ощущаются одинаково. Это просто точки данных. Это просто инвентарь, перемещающийся по вашему бизнесу.

Как только вы покорите свой разум, графики станут простыми.

На следующем уроке мы обсудим самую мрачную ловушку из всех: **Ловушка реванша: как справиться с полосой неудач** (и конкретные шаги, которые помогут выбраться из просадки).